刚回到家乡时，赵美丽发现，当地农户对直播电商依然感到陌生，她每天拿着手机拍摄视频，亲戚朋友都觉得她不务正业。

每次她拿着手机在村里到处拍摄，不远处，一群农村大妈对姑娘指指点点，议论纷纷，话语间充满了嘲讽。作为同村人，大妈们凑在一起，就开始了八卦：“看这个赵聪，原来在大城市武汉上班，听说是当会计，这不，混不下去了，又跑回来了。”

一开始，赵聪跟着他堂弟一起开网店，售卖洪湖当地的农产品。不过，不巧，三年疫情，让网店生意举步维艰。2020年，网店倒闭了。失业的赵聪，没了主意。在堂弟的建议下，赵聪开始在抖音上直播带货，继续售卖洪湖的农产品。看着别人带货出单很多，成绩满满，赵聪也是信心十足。

准备好了以后，就开始了直播。顶着“洪湖赵美丽”的名字，她穿上连体衣就跳进泥里。她的直播间就是藕塘，周围没有助手，没有堆叠成山的卖品，没有花花绿绿的广告牌。只有她一个人，对着手机镜头说：“大家好，我是洪湖赵美丽。”

整整一天下来，赵聪却满心失望。总共才几十个观看的，更是一单也没卖出去，整整四个月，基本上都是这样子的状况，她有些心灰意冷。

“那次之后很久没播，打击挺大的。”赵聪回忆。

而在镜头照不见的地方，还有数不清的冷嘲热讽。那个时候，在当地人的观念里，返乡被定义为失败者的选择。留在老家的青年，多少被打上了“在城里混不下去”的标签。加上赵聪每天拿着手机到处拍，更被人认为是“无所事事”。

“无心插柳柳成荫”一年卖出30多万斤菱角、2万斤藕

2020年，短视频成为新的风口，不少人开始尝试直播。在亲戚的鼓励下，赵聪抱着尝试的心态，拍了一组短视频，大约有30条。

她不懂脚本，都是现场发挥。在直播间里，直播一些农村莲藕、菱角等收获、种植的现场，让观众们看到最真实的场景，增加购买欲望。所有视频的开头都是千篇一律的“大家好，我是赵美丽，今天要带大家看藕塘、挖菱角，拔藕带……”可想而知，基本上都没啥流量。

转机发生在2020年6月的一个雨天。在荷塘里的一次直播中，天空突然下起了大雨，她顶着荷叶，像小时候那样擎着荷叶遮雨，从池塘对岸跑过来，衣服淋湿了，却还在“傻乎乎”开心地笑，一改以往拘谨的“台词”风，唠嗑式地对着镜头说了句“下大雨了，回不去了”，并对着镜头介绍雨后的莲子格外好吃。

视频刚上传到抖音主页，手机就没电关机了。等到晚上回家充上电，才发现浏览量高达30万，第2天50万，第3天60万……她顺势重启直播。正值菱角收获的季节，她一下子卖出200多单菱角，信心也重新建立起来。