千锤百炼绽光芒， 智能珠宝赋未来

——访南京唯爱定制科技有限公司总经理夏一婷

世界著名的大文学家莎士比亚曾经说过这样一句浪漫的话：“珠宝沉默不语，却比任何语言更能打动人心。”珠宝不仅仅是璀璨夺目、增强魅力的装饰品，更是凝聚着历史、文化与情感的艺术载体。传统珠宝行业涵盖了发掘、设计、制作、销售等多个环节，是典型的“重资产，周期长，成本高”行业，尤其是近年来，消费者需求多样化、供应链管理复杂化，让市场竞争变得更加激烈，对珠宝行业的商业模式提出了更高的要求，这也让以人工智能为代表的新技术、新理念，给传统珠宝行业带来了前所未有的机遇和挑战。将传统珠宝与先进科技相结合。

光芒流淌 刻印独特美丽

人工智能的兴起是二十一世纪社会进步的一个重要标志，在珠宝领域，人工智能不仅可以丰富珠宝的设计创意，提升生产效率，还能优化了销售策略和消费者体验，带给生产方、销售方和消费者更多便利和好处。如何更好地利用科技挖掘珠宝跨越世代的巨大潜力?人工智能的软件智能服务在珠宝行业又有哪些难点需要克服?……南京唯爱定制科技有限公司总经理夏一婷有着自己的想法和判断。

以爱为名，透过数字化、智能化媒介传播价值、浪漫与承诺——这是唯爱定制科技一直以来不变的传统核心价值观。

珠宝之所以能让人们情有独钟，其背后的原因多种多样，涉及文化、历史、审美、艺术、情感、社交及财富传承的多个层面。在夏一婷童年的时候，就已经有了水晶等珠宝，读中学的时候，拥有了人生的第一颗红宝石……父母将夏一婷视为“掌上明珠”，女孩子天生喜欢戴上珠宝去扮演公主，父母就从不吝啬让女儿去学习、认识珠宝，从一开始的好奇懵懂，到沉浸在结晶学与矿物学、晶体光学、宝石鉴定检测技术、宝石切磨加工工艺知识的世界里，夏一婷一有时间，就会融入到五彩缤纷的宝石世界里。

从四川大学电气工程工学硕士毕业后，夏一婷曾任高校本科“机器人工程”机器视觉方向专职教师，在工业界亦有银行、民航、全民医疗保险、通信行业的20+项目开发、测试经验，在软件行业历任产品经理、开发、测试经理，持有国际软测注册工程师，工信部认证人工智能/机器学习高级工程师，中国软件协会正高级数字化管理师，副高级工程师(人社部在评)等认证证书，发表了人工智能及大数据核心期刊、普刊及国际会议论文3篇，授权实用新型2项，在申请实用新型专利5项，发明专利公开2项，是软件行业里一朵灿烂的“铿锵玫瑰”。并凭借着优异的成绩，成为了美国特拉华大学计算机PHD候选人、中国社会科学院技术经济及管理在职博士(在读)、中国科协“科创中国”驻站专家、成都高新科学技术开发区(国家级经济开发区)金熊猫C类人才、中国人工智能协会会员及入库专家。

在软件行业不断取得成绩，夏一婷有了通过AI智能技术赋能珠宝行业的想法。在这之前，也有人或通过简化BIM技术为“一键出图”来设计珠宝，或尝试将珠宝进行照明、健康管理等功能化发展，但事实远比这复杂——珠宝行业涉及多个学科，如地质学、矿物学、经济学、工艺美学、材料学等，且产业链较长，如果只是在一方面做了小小的改动，那并不能算严格意义上的将珠宝和智能结合。将AI软件服务和传统珠宝行业结合，需要在技术、设计、用户体验、数据安全、市场推广、供应链管理和法则合规等多个方面克服挑战。

面对这些困难，夏一婷决定用实力说话，放手一搏，无问西东。“一个人的力量是有限的，但是大家聚在一起的话，一束光也可以照亮前方的一片路。我希望可以开创一个真诚的、有故事的珠宝行业软硬件智能化服务品牌，开启更多人戴着珠宝的幸福人生。”

有了目标，夏一婷立刻马不停蹄地将心愿付诸行动。她与平均在珠宝行业深耕十余年的资深从业老师，以及中国工程物理研究院电子类教授，多年IT项目负责人、清华大学毕业的一流财务专家等进行合作，组成了国家科技型中小企业——南京唯爱定制科技有限公司。迄今为止 ，在夏一婷的带领下，企业已拥有30余项软件著作权，2项授权实用新型专利，2项发明专利公开，企业数字化转型相关论文1篇，主要从事开发珠宝行业系统软件、珠宝定制平台软件及智能珠宝系列，并对珠宝行业企业内部及供应链信息化及智能化痛点提出解决方案，并进一步面向珠宝行业智能制造提供系统化软硬件支持的高技术软硬件开发服务，进一步提供面向各行业的定制化通用软件。

定制梦想 彰显自我风范

与其他单纯做珠宝或者做智能的企业不同的是，南京唯爱定制科技有限公司是业内罕见的“既懂珠宝，又懂软件”的珠宝智能科技型企业。

传统珠宝品牌可能缺乏技术背景，而科技公司可能缺乏珠宝行业相关产业链经验，如何找到合适的切入点是关键。众所周知，传统珠宝发展近年来已进入瓶颈期，在互联网快速迭代的背景下，传统珠宝行业急需转型升级，寻找新出路。不少传统营销服务企业从中嗅到了巨大的商机，试图打着“互联网”的噱头来淘金。但目前行业内绝大多数的珠宝互联网公司都是伪互联网公司，这些公司要么只懂珠宝不懂互联网，要么只懂互联网但不懂珠宝，甚至可以说绝大多数是披着“互联网”外衣的外包公司。此时，夏一婷多年沉淀的专业性显得极为重要：在小时候，她就已经开始接触了珠宝，对珠宝行业十分了解，又在软件领域有很多不俗的成绩，是典型的“实战型”企业家，也积累了不少人脉。和那些匆匆“跟风”科技的企业不同的是，南京唯爱定制科技有限公司是有实力针对人工智能的发展现状及存在问题，从科技赋能、工艺变革、个性化定制等多个方面探究人工智能在首饰设计中的应用的科技型企业。

根据珠宝消费市场显示，以往，长辈们会在新人结婚前购买“三金”“五金”，寓意对新人的祝福。现在，不少年轻消费者购买黄金并不完全是婚嫁场合，更愿意为“悦己”买单，老人消费群体也多半是集中在母亲节、春节这样的节日，消费者逐渐呈现出高收入、高学历和年轻化的特点。线上线下的互联网平台，为消费者的购买带来了便利，但仍有诸如产品真伪、购物体验、市场竞争等痛点需要解决。针对这些痛点，南京唯爱定制科技有限公司凭借着强大的实力，一一攻破行业的痛点、难点。

针对市场上最关注的定制和库存问题，唯爱定制科技用各个子系统独立知识产权及核心技术，进一步申请了算法的发明专利，完善的技术秘密管理及专利技术创建的UNIQUE 珠宝定制化系统，可以很好地完成定制和去库存问题;基于云原生系统，可实现企业全业务流程的数字化和体系化发展，建成珠宝企业智能生产流程系统软件;创立消费级+智能制造级联及中台建设，以及数据中台、业务中台、技术中台，基于消费互联网和多子系统的智能制造生产系统的打通和信息融合。

时代在进步。现在早已不是几十年前贩卖“信息差”的时代，传统珠宝行业坐等买家的被动销售模式存在着很大的弊端，信息的不对称是致命的硬伤。源头生产工厂只埋头生产而无法了解消费者的真实需求，而传统珠宝一线门店的主要弊端包括高租金、高人工成本、库存积压、资金压力以及缺乏创新等特点。唯爱定制做的正是通过互联网技术打通源头生产工厂、销售渠道和消费者之间的信息壁垒，并形成上、中、下的珠宝产业链条，如爆款的卡地亚经典猎豹设计生产的“中国龙”设计图案、“幸福三叶草”系列等，正是其根据市场反馈设计出来的，经过软件的鉴定、测试和设计，效果远比人工的费时费力、误差率高要好得多。

基于大模型的珠宝设计图样生成及风格迁移

从根据不同消费者的个性化定制系统，到门店管理系统、销售系统等，唯爱定制科技创立了自己的珠宝品牌“瑷琸彩宝”，通过该品牌进行行业洞察和需求搜集，同时在品牌商城不仅提供个性化的产品，还有专业知识，让消费者可以得到一个具备可视化和直接触达的购物体验。同时，它形成了一条很强的链接关系，让上游的厂家、中游的同行、下游的消费者聚合成产业带，让整个生态更加可控、健康。

心中有光，脚下有路，夏一婷带领着团队进行市场观察，洞悉用户需求，提取软件种子客户及联系供应链厂商，进行行业渗透; 对供应链B端客户，采用免费使用通用软件的方式，预留SDK接口，进一步推动用户接入公司在研的行业核心系统软件，比如进一步进行付费试用，对软件模块进行裁剪，以满足客户的个性化需求;对C端客户、种子用户提取需求信息，进行智能排产，实现交互设计及制作流程可视化。信念就像一束光，促使着夏一婷团队去更好地挖掘人工智能软件服务，相信新技术可以帮助到更多的人，这就是相信的力量。

基于大模型的珠宝类型识别数字人问答系统

“将核心技术牢牢抓在自己手里”，是夏一婷团队不变的初心。目前，主流珠宝设计软件为Matrix及犀牛珠宝设计软件，是由海外引进的软件，而唯爱定制科技自主研发的“彩色宝石外观设计系统V1.0”，提高了我国设计类软件自主开发能力，很大程度上降低了设计类软件对国外设计类软件的依赖。解决技术问题靠的是逻辑与思路，保持头脑清晰与思维敏捷是重中之重，夏一婷带领着团队，始终保持着清醒的思路，运用一系列高效精准的方法，如优化模拟系统方案、珠宝智能生产流程软件开发、珠宝行业垂直大模型、平台协同实现共享更新等，这些技术通过消费级和生产级互联网的级联，能大大提高货物的周转速度、供需信息的匹配、产品的可溯源性及定制业务的透明度。

门店管理

cAD设计

“我希望客户通过见证唯爱定制科技团队的能力，继而认可公司的成绩。”创业时的目标还回荡在耳边，工作中的每一秒，夏一婷都在为之努力。除了做好本职工作外，她还主动参与行业协会活动，积极撰写行业论文，每日浏览专业公众号，不断充实自己，曾有年轻的珠宝人焦虑AI技术发展太快，担心珠宝行业最终会被人工智能取代。她微笑着告诉对方：“本来就是一个发展趋势，这反而可以利用智能优势去做更多有价值、有意义的事情。”

“智能是以人为本的工具，但核心还是人的力量。我们无论干什么事情，都要尽量做到无可替代。”夏一婷深知，顺应时代、利用好智能技术，才是智者的选择。既要顺应时代，也不随波逐流，在时代发展的大潮中，想要发展，既需要结合时下、积极创新，也需要审时度势、把握机遇，方能行稳致远。

经典恒久 焕发灿烂光彩

通过科技与技术的有效叠加，唯爱定制科技颠覆了以往珠宝生意“人找人，留客难”的商业模式，从立足消费者的立场出发，严格控制选品到鉴定流程，链接产业链的上、中、下游，创造行业价值，推动产业发展。团队利用数字化解决方案，打通从消费者到源头的全链条，每一个环节都协同产生价值，每一个环节都参与到价值分配中来，可谓是环环相扣，具有颠覆性意义。

珠宝之所以珍贵，是因为它如爱一般，无法简单地用金钱去衡量。在夏一婷看来，每个女性都应该奖励自己一件珠宝，同为女性的她，深深感受到了女性在求学、求职、生育、晋升等方面的压力，她希望，每位女士都能如珠宝一样，即使暂时被埋在了地下，也要熠熠发光，先要成为一个幸福的制造者，而不是接收者。这样反馈到的幸福、接收到的幸福才是最踏实的。

在夏一婷的努力下，越来越多的合作伙伴可以通过唯爱定制科技的技术去实现设计快速化、鉴定自动化、评估数据化和服务定制化，普通消费者只需根据自己的喜好和需求，就能轻松地获取到个性化的首饰设计作品，商家也能更好地作到销售和管理。同时，企业的人工智能技术还可以应用于珠宝产品的溯源管理。通过对生产、流通和销售环节的数据进行记录和追踪，人工智能可以确保珠宝产品的来源清晰、合法。这不仅有助于打击假冒伪劣产品，维护市场秩序，也提升了消费者对珠宝品牌的信任度和忠诚度。

如今，越来越多人开始关注智能珠宝“赛道”，当被问及是否担心被复制、模仿，甚至被超越时?夏一婷表示，唯爱定制科技“既懂珠宝，也懂软件”的技术实力，以及人才凝聚力就很难被模仿，而且，个人是没法带动整个行业发展的，夏一婷也由衷地希望更多人加入，把市场带兴旺。因为这种创新模式，能够让整个珠宝行业都去伪存真、正本清源，可以实现个人价值、企业价值，甚至社会价值，何乐而不为呢?创新的目的就是惠及他人、惠及行业、惠及社会，被重视、被关注，这也说明整个行业在进步、在发展。

这也许就是南京唯爱定制科技的成功之道：不仅是“带头人”夏一婷对珠宝这个行业的喜爱和她想要推动行业发展的执着，她凭借着长远的眼光和广阔的胸怀，去凝聚、整合，推动着整个行业的良性发展。

珠宝智能化服务系统，这一璀璨的创新技术，如同星辰般闪耀在现代科技的苍穹之下。它不仅是科技进步的象征，更是人类智慧与创造力的体现。我们有理由相信，在夏一婷和南京唯爱定制科技有限公司全体同仁的共同努力下，珠宝行业开启了一个全新的时代，这亦代表着珠宝行业未来的发展方向，如同夜空中最亮的启明星，指引着珠宝行业向着更加辉煌的科技未来不断迈进!

定制系统