新的消费场景决定新消费产品

  “高中阶段的学习是一场游击战，尤其是高三这个关键时期，KOKOGOOD要做的是让学习过程更轻松、更快乐，学习保持好状态不焦虑。” 

   提升成绩，进入名校仿佛是每个高中生的永恒主题。伴随着改革开放和市场经济的深入，国民经济持续快速发展，人民生活走向全面小康，传统的家庭生活模式已发生着转型。生活在这样一个信息通讯发达、科技先进、经济繁荣时代的高中生的消费已成为商家争夺的生产经营新动力。而面对竞争越来越激烈的高考，学生和家长纷纷将目光投向能够帮助均衡营养、舒缓情绪的功能性食品上。

功能食品赛道呈现垂直细分特征

   功能性食品被定义为那些具备多重特性，包括营养价值、感官愉悦度以及生理活动调节功能，这已然成为营养学领域的新兴概念。随着生活水平的提升，人们对健康、安全、天然以及富含营养的食品的渴望与日俱增，因此近年来功能性食品迎来了蓬勃发展。

功能性食品通常具备以下两大特点：

1、它们以天然成分或食材为主要原料。

2、功能性食品具备特定的功效，这是普通食品所无法替代的。

这类食品不仅继承了一般食品的基本特质，如营养、安全、便捷等，同时也具备更强的针对性和功能性。通过根据不同人群、不同健康需求以及健康问题，经过科学配搭和营养增强，能够使消费者在获得均衡饮食的同时，也享受到特殊功能的加持，满足特定的需求。

   在休闲食品功能化，功能食品休闲化的大环境下，除了传统大牌汤臣倍健、Swiss之外，buffx、minayo、wonderlab等新兴品牌也纷纷布局功能性食品的新赛道。与这些主打拯救睡眠、控糖不同的是，KOKOGOOD从“考生定制”入局，SLOGAN居然也定为“吃科科牛，科科都牛”，瞄准备考生的学习需求，以科学严谨的配方，推出专为考生定制的科学营养品——科科牛。

   KOKOGOOD品牌此次推出的科科牛是主要针对考生需要专业定制，科学补充学习阶段所需营养成分，包括醒脑舒压、改善记忆、提升脑力、呵护视力、补充微量元素等。致力于为家长和学生们提供学习阶段的全面营养解决方案。

   努力学习是为了取得好成绩，达到这一目的过程如果能更轻松愉快就更好了。目前，市面上很少有专门针对考生所研发的营养补充剂，科科牛产品在研发初始，精准研究阶段人群的特点，定制出更适合的有效成分，关注不同阶段的心理、身体和脑力状态，经过科学配比，从而提供学习时身心脑所需的多维度的营养补充。

新消费赛道涌现一批新黑马

   KOKOGOOD品牌中文名科科牛，由凯纳比斯药业有限公司创建于2022年，旗下产品覆盖了初中、高中、考研等学习阶段所需的多种特膳补充剂、营养功能食品和保健产品等。公司的核心产品面向广大学生，主要针对学生学习不同阶段专业定制的。科学补充学习阶段所需营养成分，包括醒脑舒压、改善记忆、提升脑力、呵护视力、补充微量元素等。致力于为家长和学生们提供学习阶段的全面营养解决方案。

   KOKOGOOD始终坚持“守护学生全面健康”的品牌理念，专为考生定制的科学营养品，保证科学严谨有效的研发理念，对不同阶段考生所需营养不懈探索。采用丰富的营养成分，以创新的功能食品为考生专项提供身心脑等多种营养补充。致力于全面呵护青少年在学习各阶段的状态，缓解家长们长期以来对考生各类健康问题的担忧。追求以更高效、科学的方式，让每个学子都能在学习之旅中迸发潜能。

KOKOGOOD的公司使命是呵护每位学子的全面健康成长，陪伴学习好状态。致力于成为值得信赖的，为全中国家长和学生们提供每个学习阶段所需要的全面营养的公司。

做好新消费产品要先有一个好故事

   KOKOGOOD的推出源于KOKOGOOD创始人“守护学生全面健康”的美好愿景。

2020年伊始，正是他的女儿备战高考冲刺的阶段，孩子每天早上6点起床，晚上10点放学，他每天接送时想和孩子说说话，结果孩子一上车就困得睡着了。 

那时他便开始给孩子寻找各种各样的补品，做了很多的功课，但还是找不到真正适合的产品。面对孩子在学习过程中的疲劳状态、不稳定的情绪、苦恼成绩的焦虑，他觉得一筹莫展。他想，如果能有针对孩子高三这个阶段所有问题量身定制的产品就好了。

  这段煎熬的陪考经历，让他这个念头愈发坚定。本着致力于解决家长对学生各类问题焦虑的信念，他与团队对不同阶段的学生所需营养进行不懈探索，针对中国学生人体膳食结构、不同学习阶段进行定制。经过上百次的配方打磨，终于和科研团队一起呈现出真正适合学生的、全面呵护的科学营养品，将给无数为学生焦虑的家长带来希望。

而科科牛，科科都牛，KOKOGOOD将带着对学子美好的祝愿，通过不懈努力一直陪伴更多学子们健康快乐地成长。

新消费新品牌总会有一股背后的推力

   KOKOGOOD的母公司凯纳比斯药业有限公司为一家集科研、生产及销售为一体的中外合资医药生产企业，成立于2019年6月，是湖州市高新区重点培育的省级科技型企业。以“用心呵护生命，改善人类健康”为口号的凯纳比斯药业，其团队拥有在海外完成国际制药GMP体系建立的经验，研发人员以加拿大皇家药学院士为核心及4名海外博士带领组成，制药研究领域处于领先水平，现已研发完成3种原研药，并已储备数百种仿制药和高品质健康产品。公司准备在湖州南太湖生物医药产业园投资4.6亿元人民币及500万美元，进一步完善公司产品的开发、生产和销售，建成后将成为拥有原研药、中成药、创新药、仿制药、研发服务和大健康六大业务板块领先医药公司，最终实现资本市场上市。

做好新消费精准的市场定位尤其重要

Q（记者）：请问KOKOGOOD是为何把市场定位在考生营养品这里的？

A（张亦维）：我们通过市场调查了解到，目前市场并没有可以占领消费者心智的备考营养品牌，而学生在国内是一个庞大而又特殊的群体，我国中小学生人数大概是2.3亿，因为上学是人生重要的阶段，考试更是为数不多可以改变命运的机会，KOKOGOOD之所以定位在这个市场，是因为学生的年龄、消费能力都是可以衡量的，包括可以预测到中小学生付款的人群大部分都是家长，而且目标市场人群明确，KOKOGOOD根据线上或线下活动营销内容可以使KOKOGOOD的产品在学生或家长所能出现的地方进行高效的营销。KOKOGOOD从营养品市场细分到这一特殊人群市场，可以规避营养品市场的激烈竞争，又可以把企业资源集中到这一细分市场，发挥更大的优势。

Q（记者）：补课不应该是更容易提高成绩吗？

A（张亦维）：补课是可以提高成绩，但由于我们最新的教育政策，是不提倡义务教育出来补课的，以往学生在考试中取得好成绩，大部分要靠补课，而忽视了身体状态的重要性，我们知道跑车要是上锈也是开不起来的，身体状态恰恰决定着备考是否高效、考试时候是否可以超常发挥，带着疲惫、亚健康的身体，即使刷题再多，也可能会发挥失常，这也是KOKOGOOD把产品定位在考生这一细分市场的又一原因吧。

张亦维简介：（花名：张亦维，本名：张阳，英文名：Efrain）目前是KOKOGOOD品牌负责人，公司运营负责人。同时也是音乐人、互联网营销专家、企业战略顾问、连续创业者，最早2004年接触互联网，成为了一名网站站长，入选中国站长名录；2011年课程团购网的创建者，并准确预测了O2O未来十年的商业模式；早年作为经理人参与创建的公司，获得了某知名企业的并购；曾任省政府厅级部门信息中心主管；曾任聚客网络联合创始人、副总经理；曾参与创建山东某省级众创空间；曾在多家主板上市公司或龙头企业任职电商运营总监、战略负责人等高级管理职务；作为联合创始人，所创建的社区团购平台，成为千万级人口城市TOP5平台，并作为发起企业和政府组织过帮助千余困难户等公益活动。拥有接近20年的互联网经验，超过10年的跨行业互联网营销管理经验，参与创办了多家不同领域的区域头部企业。