一年前的金秋，习近平总书记考察湖北、亲临咸宁。在嘉鱼县潘家湾镇，总书记望着满目青翠、生机勃勃的十里蔬菜长廊，勉励干部群众走科技之路、质量之路、品牌之路，把蔬菜种植这个富民产业进一步做好，让更多群众增收致富。

咸宁，地处华中腹地，山清水秀，气候温润。这片沃土，孕育了咸宁桂花、嘉鱼蔬菜、赤壁青砖茶、通城油茶等一批特色农产品。然而，产业过于分散、信息不对称、流通成本过高等问题，制约着资源优势向经济优势转化，也限制了农户增收空间。

牢记殷殷嘱托，不负切切期望。按照市委、市政府安排部署，咸宁城发集团旗下绿产公司与咸宁供销集团携手，合资组建湖北香城供应链有限公司，以“链主企业”身份搭建咸宁市蔬菜产业（农特产品）供应链平台，助力咸宁农特产品突破地域限制，进军全国乃至全球市场，让群众的增收致富路走得更稳更远。

搭建平台，数字产业园初具规模

农特产品展厅，向阳湖香莲、赤壁青砖茶、崇阳黄精等咸宁农特产品琳琅满目；新媒体中心，数字化多功能直播间一字排开，设备齐全；培训室内，农产品电商创业者们的思想火花热烈碰撞……走进位于泉都大道的湖北香城供应链有限公司，一个充满现代气息的数字产业园跃然眼前。

“产业园面积目前有3000多平方米，是咸宁农特产品的‘智慧大脑’，也是供应链平台数字化运营中心。”公司负责人刘正良介绍，通过打造“香城农惠通”数字化平台，将咸宁特色农产品资源全部接入云端，实行农业资源在线化、数据化和一体化管理。园区集招商引流、直播电商、仓储物流、培训赋能等功能于一体，可为涉农主体提供直播间、物流、仓储等共享资源，通过渠道、直播赋能、培训等多维度赋能，提升产业运营质效。

位于咸宁高新区的武汉金桂生物科技有限公司是首批获益企业之一。园区新媒体中心启用首日，公司负责人庞洪杰就带着桂花精油、桂花香氛等产品走进直播间，仅一小时就成交近40单，其中还包括帮销的向阳湖香莲。“以前单打独斗，流量和资源有限。现在平台让我们资源共享、流量互通，真正实现了共赢。”庞洪杰感慨。

据介绍，在各相关部门的支持和推动下，“香城农惠通”平台已汇聚了1596家农业主体，上架了885个商品数据，可以顺利开展线上交易流程。今年1月至9月，平台交易额已达1.46亿元，全年预计突破3亿元。乡村振兴数字产业园已吸引30余家企业入驻，集聚效应突出。

主抓贸易，着力“抓三带二促一”

“这茬大头菜一定要种好，听说要加工成榨菜出口到韩国去……”在嘉鱼县四邑村，望着生机勃勃的大头菜秧，嘉鱼县聚麦源合作社负责人周文反复叮嘱菜农。前不久，香城供应链公司与合作社签约2200亩的大头菜、萝卜种植协议，由公司统一供种、供肥，收获后统一采购，再通过贸易渠道销售。

这是香城供应链公司着力“抓三带二促一”的生动实践，即“用三产的订单需求，带动二产产能升级，再促进一产标准化提升”，形成“以销定产”的良性循环。

咸宁城发集团绿产公司副总经理曾杰坦言，当前农产品线上交易平台同质化严重，仅靠线上平台难以形成竞争力。因此，公司以数字产业园为线下突破口，通过实实在在的贸易业务拓展市场、获取订单，反哺本地产业，增强平台影响力。

“我们不是简单地‘买与卖’，而是‘以销定产’推动产业升级。”曾杰解释，比如鸡蛋贸易，我们先拿到订单，再将质量标准、供应要求同步给养殖企业，引导他们改进技术、提升品质，逐步达到市场要求。