然而创业初期就遇到难题，由于传统堆肥周期长达两个月，生产的有机肥异味重、农户接受度低，公司刚起步就遇到资金周转难题。

“政府的帮助解决了公司的燃眉之急。”张芷若回忆，当时公司向人社部门申请20万元创业担保贷款，建成智能化有机肥生产线，还通过参加人社部门组织的农技培训，对接长江大学农学院专家，引入微生物菌剂发酵技术，将肥料腐熟周期压缩至25天。

在石首市人社局组织指导下，张芷若参与荆州市大学生创新创业大赛，获评荆州市大学生创业扶持项目，这让她更加坚信自己的选择。

挺过难关，品质过硬的产品自己会说话。由于用鸡粪等制成的有机肥肥力足、作物吸收好、生长势头明显，张芷若的有机肥口碑在农户间悄然传开。

“对农民来说，如果使用我们的有机肥，一次收成达不到预期，他们就不会再购买。”张芷若说，除了抓好品质，公司还要做好技术指导和跟踪服务。

去年2月，通过抖音平台，宜昌秭归的一位脐橙种植大户联系上她，经过试用后，一次性订购了十几万元的专用有机肥。此后，湖南、广东等地的果蔬种植合作社和农场也陆续有人上门考察、采购。市场的认可给了张芷若巨大信心，也让她思考更多。

3月17日，第十六届中国国际新型肥料展览会在上海举办，张芷若特意前去观摩学习。

展会上，琳琅满目的前沿产品让张芷若大开眼界，尤其是针对不同果树、蔬菜甚至中药材的专用型高端有机肥，让她记忆犹新。

“现代有机肥产业竞争，早已超越单纯比拼肥力的初级阶段，而是进入了精准营养、功能细分的新赛道。不光要提升产品本身质量，更要对具体作物进行科学的配料调控，实现‘专肥专用’。”上海之行，为她打开了新的视野。

如今，张芷若的有机肥公司已经拥有两个有机肥厂。公司利用石首丰富的畜禽粪便和农作物秸秆资源，依托长江大学农学院进行技术指导，生产出高效、环保的生物有机肥料。

卖菜主播张启婕

把家乡蔬菜

卖到更远的地方

湖北日报全媒记者刘澍森通讯员刘秋娥李莉

“家人们看，这是刚摘的白菜，还带着露水。”

4月7日清晨5点，荆州市荆州区李埠镇的菜地还笼罩在薄雾中，21岁的张启婕已经架起手机开始直播。

去年6月，从三峡职业技术学院毕业后，张启婕做了一个让同学惊讶的决定：回到家乡李埠镇，当起“卖菜主播”。

李埠是“蔬菜大镇”，现有蔬菜种植面积4万多亩，但是村里多是老年人种菜，他们不懂网络，销售渠道有限。

“白菜、包菜、萝卜……品质都很好，却经常滞销。”张启婕说，“不能让乡亲们的菜烂在地里，看到他们辛辛苦苦种的菜卖不出去，我心里难受。”

张启婕是村里少有的电商专业人才。在学校，她学过直播运营、短视频营销、电商平台管理等专业知识。当同学们大多选择去城市从事电商行业时，她却收拾行李回了农村。

“很多人问我为什么回来。”张启婕一边整理菜筐一边说，“我的专业知识，在城市可能只是锦上添花，但在家乡，或许能解决实际问题。”

然而，创业远比想象中艰难。

最初，张启婕的抖音账号只有几个粉丝。“那时候每天直播一个半小时，面对的基本是空屏。”她回忆道，由于不熟悉平台规则，直播还多次因“疑似违规”被封。

直到有一天，她在直播中详细介绍李埠白菜的烹饪方法，偶然被几位荆州市民看到。他们在后台私信，询问地点后开车来买菜，张启婕的“直播带货”第一次有了真实订单。