湖北日报全媒记者董凤龙

通讯员童琳刘诗诗周烨

“中国制造，棒！随州专汽，牛！”最近，巴基斯坦汽车销售商穆罕默德·拉希姆·贾法尔（音译，下称“贾法尔”）拍摄了一则短视频发在他的社交媒体上，引发网友围观。

贾法尔与凯力专汽的故事，是随州专汽在海外爆火的一个缩影。

随州市商务局介绍，2024年，随州专汽及零部件出口突破3亿美元，与2023年相比实现翻番。今年1至3月随州市专汽及零部件出口6亿元，同比增长107%。如今，随州专汽的“朋友圈”已扩大至130个国家和地区。

初次合作后，巴基斯坦销售商用订单点赞——

“去年买了100台，今年要买500台”

“好多机器人，我感到相当震撼！”2024年底，贾法尔从巴基斯坦来到随州，立即被湖北凯力专用汽车有限公司的生产车间震惊到了。他原以为，随州专汽跟他们当地一样是作坊式生产，没想到全是自动化生产线。

贾法尔来随州考察时，已经与凯力专汽合作半年多了。

2023年年底，凯力专汽成立海外事业部，在阿里巴巴、中国制造网、谷歌等国际平台上开设店铺、投放广告，正式进军国际市场。

2024年3月，从事汽车贸易的巴基斯坦人贾法尔，在阿里巴巴平台上注意到了凯力专汽的信息，和凯力联系上了。

“我的主要销售市场是巴基斯坦和沙特阿拉伯，当地的中重卡车几乎都是欧美日本的二手车，最近几年中国车进入市场后，当地都比较认可。”贾法尔介绍，这也是他重点寻找中国专汽客户的原因。

双方在网上进行了4个月的沟通洽谈后，终于签订了第一批订单。9月份，凯力专汽首批6台垃圾自卸车和扫路车出口到了沙特。

“沙特客户对凯力的产品很满意，很快就提出要继续购买。”贾法尔称，2024年底来随州考察后，与凯力专汽签订了长期合作协议，共同开发巴基斯坦和沙特市场。“去年超过了100台，今年，我们的购买量会突破500台。”

今年2月，20多台高空作业车、垃圾车、自卸车从凯力专汽发往阿塞拜疆。该客户也是从互联网上联系到凯力建立的合作关系。去年，他们在凯力专汽采购100余台各类专汽，价值约200万美元。

“外贸出口的突破，除了过硬的产品质量、先进的生产工艺、专业的销售人员，为客户提供个性化服务也十分关键。”凯力专汽总经理梁俊说，2024年凯力专汽出口额达1000万美元，2025年将继续加快“走出去”步伐，力争出口突破4000万美元。

从1台到300台，澳大利亚销售商十年之约的背后——

“随州产的半挂车满足了当地市场需求”

2012年秋季广交会上，随州专汽企业中国重汽集团湖北华威专用汽车有限公司展位前，来了一位澳大利亚籍华人邓先生（化名），他手里拿着一辆欧洲生产的半挂车照片，向重汽华威咨询能不能生产。

“这和我们的半挂车很像，我们可以重新设计改造。”重汽华威总经理陈勇在仔细看了图片后，回复邓先生。

广交会一结束，陈勇就给邓先生订好机票，邀请他到随州工厂考察。在一番考察洽谈后，经过设计、试制，最终量产，该车型成功进入澳大利亚特种半挂车市场。

邓先生在澳大利亚从事汽车销售行业，但当时规模不大，合作当年只定制了1台车，前几年也只是每年三五台。但重汽华威很重视澳大利亚市场的开拓，高标准生产邓先生的订单。

“我们从生意伙伴变成了很好的朋友。”邓先生说，几年交道打下来，感受到了随州专汽在技术、生产、营销方面都是一流的，尤其是感觉到重汽华威是讲诚信的企业，合作起来很放心。