研究显示，目前市场存量化程度加深，以旧换新对新房交易贡献增加，一线城市二手市场对新房市场的贡献48%，二线达到24%，三四线为13%。根据武汉贝壳平台提供的交易数据显示：去年，卖房的业主中，其中至少四成是置换的群体。从市场层面上来看，只有换新需求的客群二手房流通起来，才能进一步促进新房市场的活跃。

7月17日，招商蛇口武汉公司联合贝壳武汉站启动2024“以旧换新”战略合作，双方联合制定一站式、全周期置换服务，从购房客户需求出发，推出10大权益来保障客户切身利益，如：贝壳线上增值服务全城聚焦推广、交易不成无忧退订、补贴新房特惠折扣、VIP选房通道等。本次参与置换服务的有汉口1872、招商·城建未来中心、招商·武昌序、招商·江山风华4个新房楼盘，招商蛇口也将推出更多实实在在的置换补贴福利，让购房者实现轻松卖旧房，优惠买新房、全程托管、安心置换。

贝壳作为一站式新居住服务平台，多年来积累了大量高质量数据和高效又专业的服务模式，能发挥房屋居间交易的专业优势，从而帮助客户快速完成置换。此次与招商双方的联合，不仅打通了一二手房的置换链条，也将为客户解决换房过程中的难题，让置业新家变得轻松省心。

贝壳华中区域新房总经理祝甜介绍，“我们将针对有置换需求的客户投入大量资源，在二手房交易中，为卖家提供全方位服务，加速旧房售出；新房交易环节，与招商紧密合作，提供最新最全楼盘信息，安排实地看房，协助办理购房手续，让客户购房无忧”。

改善型需求客户正迎来置换窗口期

去年以来，住房“以旧换新”政策频频在多地推行，通过直接政府收购、中介合作帮卖、发放补贴等多种方式，帮助居民卖旧买新，缩短旧房出售周期。2023年底，武汉市房地产开发协会、武汉房地产经纪行业协会发起住房“以旧换新”活动倡议，采取开发企业、经纪机构、购房者三方联合的方式进行，并提供相应优惠给购房者。去年和今年，武汉先后出台新旧两版“汉十条”政策，对住房“以旧换新”进行增值税补贴、扩大补贴范围、鼓励企业直接收购等支持。

事实上，武汉庞大的二手房市场，为新房提供了充足的置换客户，能够托起新房市场。但因目前二手房去化周期长等因素，许多客户无法顺利变现完成置换，因此抑制了这部分群体的购房需求。

值得注意的是，“以旧换新”政策与其他政策正在形成合力，进一步撬动住房需求。楼市新政接连出台后，首付门槛大幅降低、贷款条件放宽，换房成本下降，催生了一批想置换房产的业主，武汉二手房挂盘量明显增多，改善型需求客户正迎来置换窗口期。

拓宽政策的惠及面，房产经纪机构的作用不可忽视

业界专家指出，当前不少城市“以旧换新”政策仍有优化空间，如进一步简化在“卖旧”“买新”中交易流程及加速旧房去化；推动规模扩大，能全市互动、除了政府收储，还要多渠道拉动，减少购房者时间成本、增加可选择项目范围等。

在实际出售二手房的过程中，现在也存在许多困难，比如：交易流程繁琐、成交周期长……极大地提升了置换的难度。目前，在整个置换链条中，卖旧和买新两个环节紧密，经纪机构和房产交易平台的作用不容忽视。他们既是市场信息的提供者，也是交易过程的推动者。

在“以旧换新”的推动中，这些经纪机构能够发挥更大的调动作用：需求匹配挖掘更精准，可帮助购房者更快地匹配到心仪的房源，简化繁琐的手续和工作量；同时，二手房实现全城联卖，新房选择范围大，也能提升换房服务效率和质量；其次，如激发经纪人的力量，整体置换规模有可能做到更大。有效的通过带动二手房市场的活跃、流通，为新房市场注入新的活力。

目前，招商蛇口武汉与贝壳武汉站“以旧换新”战略合作的实施，已在武汉全面铺开。贝壳副总裁、华中区域总经理安宁表示：“未来将充分发挥贝壳作为一站式居住服务平台的核心优势，探索更多样的置换创新模式，为推动市场稳定健康的发展提供良好助力，为更多家庭带来更加美好的居住体验！”