“对等关税”冲击波对湖北外贸影响几何？湖北企业如何应对？4月10日，湖北日报全媒记者多路深入企业探访，看企业如何寻找新解法。

主动降低对美出口依存度

4月10日下午2时53分，位于武汉市洪山区的湖北国贸集团所属湖北国贸进出口有限公司，运营人员收到印尼消费者通过Lazada平台下单的五金工具箱订单，商品将通过当地海外仓发往消费者手中。连日来，来自海外的跨境电商订单波动不大。

“海外仓的备货期一般为2个月，公司受美国‘对等关税’的影响暂时还比较小。”电商部部长王慕澄说，湖北国贸集团一直在提前布局海外仓，积极开拓全球市场，今后将加大对欧洲、东南亚等市场的海外仓投入，争取打开更大的市场空间。

2023年2月以来，湖北国贸集团积极探索“跨境电商+海外仓”模式，境外消费者通过亚马逊、Lazada、Tiktok等电商平台下单后，商品当日便可直接从海外仓发货，一般3天便能送达。这一模式已累计带动60余家国内中小企业走向全球市场。

王慕澄介绍，公司还将积极调整经营策略，联合更多中小企业，整合供应链上下游资源，优化成本结构，应对国际市场动态变化。

“我们坚决与祖国站在一起，优化供应链、寻找新市场。”当天，武汉国贸集团副总裁徐琨的手机没离过手，不是在与国外贸易商开视频会，就是在刷关税相关的新闻，与友商协调优化应对策略。

出口方面，美国是武汉国贸集团单体排第三的市场，出口业务占比约13%，主要包括汽车轮胎、轮毂等零配件，以及纺织服装等轻工类产品。进口方面，武汉国贸集团主要进口印度干辣椒等农副产品，以及日韩、东南亚等日用品，从美国进口的产品较少。

徐琨表示，武汉国贸集团将主动降低出口商品对美国的依存度，在欧洲、东南亚、南美、非洲等地区开拓新市场。同时，全面推进供应链体系AI化改造，降低供应链成本、提高产品竞争力。

进一步拓展经销商网络开辟新市场

4月10日下午4时至7时，湖北益泰药业股份有限公司副总经理汪勇一直在与欧洲客户开视频会，茶歇时段才挤出时间与记者连线交流。

湖北益泰药业股份有限公司位于天门市，是一家以医药原料药、医药中间体和食品添加剂为主，集研发、制造、营销于一体的高新技术企业。该公司产品年总产量的75%以上出口全球各地，其中消化系统类原料药（葡醛内酯）主要出口美国。

汪勇表示，益泰药业正在协调美国合作商，商谈关税成本承担方式，努力抵消关税政策带来的影响。作为美国可口可乐、欧洲普惠、英国劳森、日本稻田、印度MYLAN、印度阿拉宾度、印度太阳药业等世界知名企业的战略合作伙伴，该公司将进一步拓展全球经销商网络，在印度、巴西、俄罗斯等地开辟新市场，助力当地食品加工企业快速发展。

湖北省茶业集团表示，2024年，我国茶叶出口至126个国家和地区，美国位居第八，但不是湖北茶叶的主要市场。由于茶叶出口业务主要按美元结算，目前正密切关注美国加关税对全球汇率的影响。

目前，湖北省茶业集团出口业务主要集中在中亚地区，2025年一季度外贸订单增长10%，二季度计划出口乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦精制茶350吨。

大力开发国内市场

这几天，费颖慧一直在密切关注加征关税的最新进展。

费颖慧在孝感市应城市经营一家粉笔出口企业——湖北三戟文化用品有限公司，主要生产玩具粉笔，80%通过亚马逊上的卖家出口海外，其中40%出口美国。

“10年前，我们拿下的第一个出口订单就是来自美国的买家，总价超过100万元。”费颖慧说，出口订单要求高，粉笔形状、图案要有创新，且人工上色。这10年来，费颖慧陆续投资100多万元添置新设备，研发创新产品，出口年年增加，年销售额超千万元。

“让利分担关税，短期内我还可以接受。”费颖慧说，但考虑长期发展，她打算加快企业转型升级。

“我们批发价是10元人民币的产品，但亚马逊上的卖家卖给美国消费者就是10美元，我也可以自己做。”她说，自己打算从传统的外贸生产厂家，转型跨境电商，通过产销一体降低成本，免去亚马逊卖家赚差价。

此外，她还准备大力开发国内市场，根据调研，国内玩具粉笔接受度不高主要是因为家长观念问题，认为小孩用玩具粉笔会弄脏墙面，现在随着家长养育观念的变化，以及户外场所变多，玩具粉笔扩大市场有了基础，他们正在抓紧研发适合国内小孩玩耍的玩具粉笔。